影楼网站线下活动策划推广模式
来源:未恩视觉(www.j-show.net) 2017-08-07
  运营婚纱摄影网站一年多了,一直在关注网络推广与网络营销,始终围绕着线上推广方式。其实,本地垂直行业网站相比全国性的网站会有更多区域优势,那就是可以利用好线下资源;而比起企业网站,你又拥有更多的商家资源。那么,今天就结合这两种资源优势,谈谈如何做好婚纱摄影网站的线下活动。
  线下推广模式之一:商家合作推广
  当网络营销成为影楼、摄影工作室以及摄影师个人的必备工具的时候,我们却忽略了商业行为中最重要的一点,那就是真正的成交是在线下进行的。因此,我们利用商家的客户资源为网站做宣传是非常有必要的。找到婚纱摄影行业商家,一方面,网站可以通过VPI商户、横幅广告、行业排行榜等方式获取广告费用,另一方面,在商家那里mark上自己的网址和logo,进行行业权威化宣传,树立你的网站品牌优势。这是一种双赢的合作,已经成为营销领域的一种重要方式。
  实际操作中,主要有以下几种方式:
  1、扩大网站的知名度,打造行业网站第一的品牌,通过购买地方门户网站广告位、竞价等方式。
  2、合作化宣传,相当于是资源互换。通过网站数据统计,提取没个到店客户的佣金。
  3、汇集线下商户资源,主攻大型的影楼与行业代表,抓住大商家才能赚到钱。
  线下推广模式之二:赞助商活动
  线下活动,网站的角色分为两种,一种是组织者,另一种就是赞助商。作为小型网站来说,独立举办一次活动并不容易,而且风险很大。因此,以赞助商的行为参加活动就是非常好的小成本办大事的模式。
  首先,需要明确什么样的活动适合你。当然是与你所在行业相关的,婚纱摄影网站,最相关的莫过于婚博会,我相信每个城市每年都会举办好几次这样的活动,主办者或者是地方论坛或者是摄影行业协会。
  其次,赞助商需要考虑赞助点以及回报率,你的钱用在哪些方面。活动奖品是非常好的方式,之前策划的一次活动,在网站内就设置了免费索票与签到送礼、以及活动现场的签约返现的环节。
  签到送礼设置目的:1、吸引网友注册登记;2、获取活动参与客户的信息,以便二次宣传(这些信息相当宝贵,非常具有针对性)
  商家返现互动:作为垂直行业网站,需要推广的目标群体一种是有摄影需求的用户,一种就是商家。商家返现能让你在商家中树立行业地位,向商家推销你的网站,也是网站必须的工作。
  线下推广模式之三:DM广告与传单
  两种线下推广方式各有长处,DM更倾向于附加值的推广,而传单在是以量取胜,发挥扫街优势.
  先来谈谈DM推广:
  DM可以类比网络营销中的电子书推广模式,有一种无法比拟的推广方式就是知识的分享传播。在摄影店铺里放上一本DM宣传手册,相信这样的东西不会像廉价的传单一样被随意丢弃。而纸制的东西相比电子产品又会存在的非常久。
  唯一需要注意的,就是DM的宣传地方与时间,你不能像传单一样不计成本的到处发。找到你的目标客户,再进行宣传。最直接的方法已经提到了,就是在每个商家店铺里赠送。在DM里为商家印上大幅广告或者专访栏目,相信这些都是值得的。
  对于传单,许多新商家会采取这种宣传方式。而我认为恰恰不适合新的商户、网站。越是老品牌、越有权威性的商家,更适合传单这样的小广告,让细微的东西发挥最大魅力。当你的婚纱摄影网站有了一定名气,即使是一个小的广告行为,也会取得不错的效果。如果让淘宝网发传单,凭借传单上的二维码即可领取50元商城券,我想这样的魅力是无法抗拒的。再来看看麦当劳的传单,就是一张简单的优惠券,几个人舍得扔,很多学生甚至会当收藏品。
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