婚纱摄影网络策划推广:常见的网络营销方式
来源:未恩视觉(www.j-show.net) 2016-04-23
  下面我们对婚纱写真摄影行业常见的几种网络推广方式进行介绍和分析:
  一 竞价广告
  所谓竞价广告就是通过购买搜索引擎相关关键词搜索结果页中的排名位置。比如我们在百度,Google,腾讯搜搜中搜索“三亚婚纱摄影”就会看到,在搜索结果的最上面都是商家购买的竞价广告位。
  “三亚婚纱摄影”就是一个关键词,同时很多准备去三亚拍摄婚纱照的新人都会使用的一个关键词。因此通过向百度等搜索引擎付费,就可以在搜索结果中抢占好的排名位置,这样也更容易将这些意向顾客通过搜索引擎吸引到商家网站上,从而提高成交量。同时对摄影行业来说,竞价广告的投入也是非常大的,每月大都是上万元甚至数万元的广告投入。
  竞价广告是一种非常省时的网络宣传方式,只要你从广告中成交的顾客收益大于你的竞价费用的投入,那么这种网络推广手段是非常值得利用的。事实上已经有非常多的影楼工作室都在采取这种方式进行网络推广,其中有很多效果非常好的,当然也会有推广效果不太理想的。
  其实竞价推广的道理看似很简单,但是也并非是花了钱就能立刻见效。尤其是关键词的设置优化技巧和单价控制是直接决定你的竞价推广成败的因素。其中的很多细节问题处理不当都会直接导致竞价费用的浪费甚至没有效果。同时,对于大部分中小型影楼工作室来说,每月数万元的广告费用并非都能承受,所以中小影楼工作室就需要掌握其他低成本同时有有效的网络推广方法。
  二、搜索引擎优化SEO(SEO相关知识链接)
  竞价推广的目的就是为了在搜索引擎中占据好的排名。而搜索引擎优化的目的也同竞价推广完全一样。在百度等搜索引擎中,搜索结果的第一页中除了竞价推广的网站外,还有10个自然排名的网站。因此SEO的目的就是在首页的自然排名中让网站占据更好的位置。当然这种工作是无需像百度等搜索引擎付费的。
  同众多商家的网站一样,对于搜索引擎优化,大都是将这个业务外包给专业的网络公司来策划和执行。如果网络公司或者SEO团队能将商家的网站优化至搜索引擎的首页,那么其效果就等同于竞价推广了。这类SEO优化工作的服务价格也会根据具体的情况和服务时间收费,通常一年需要万元以上的投入,而且也需要承担部分风险,因为网络公司不可能百分之百的保证将你的网站做到搜索引擎首页第几名的位置。
  而且,对于首页仅有的10个自然搜索结果,通常都会有几十上百个商家的网站去竞争这些有限的位置,这样导致其优化难度越来越大。同时商家网站本身的修改或者搜索引擎的算法频繁改进,都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以虽然SEO对于婚纱摄影行业来说是非常好的推广选择。但是因为排名情况的不稳定性,所以商家需要在SEO之外尝试其他更有效的网络推广方法来弥补因排名下降直接导致顾客量丢失的情况。
 三、购买行业网站广告位
  这一类推广方式就是在一些婚纱行业网站或地方门户网站上购买广告位或者其VIP服务。比如久久婚嫁网,中国婚纱摄影网,杭州19楼等等网站。通常这些行业网站的大部分访客都是有拍照需求的潜在顾客群体,所以通过购买广告位容易增加商家的曝光率,从而增加顾客咨询量,同时网站VIP服务也会使商家在网站上宣传时获得更多特权和便利。
  通常不同的网站,根据其网站人气收费从数千元到上万元不等。对于中小型影楼工作室来说,是可以尝试的一种网络推广方式。
  四、推广业务外包
现在网络上也有很多规模和营销能力不等的各种网络营销公司提供推广服务。对于一些网络推广或者网络认知不太深的商家来说,将这种推广业务外包给网络营销公司执行也是一种不错的选择。同时根据具体推广业务或目的的不同,其收费也从数千元到上万元不等。至于这些营销公司的具体操作,有高端的广告策划,也有低端的简单信息发布等等。也因为其广告投入比较低,加上网络公司营销能力也层次不齐,所以其推广效果大都一般。这也是很多中小型影楼工作室通常选择的推广方式。
  上面四种推广方法基本上是摄影行业最常用的。其优势很明显,但是投入和风险也较高。如果因为资金问题中断广告费用的投入,那么这些推广手段将立即停止。除了SEO可能暂时保持一段时间的排名外,其他推广业务的立即停止也会直接导致商家顾客咨询量的下降。同时大部分中小型商家并非都能投入这么多资金进行网络推广。那么网络推广是否除了砸钱之外就没有更好的方式了吗?
  其实网络推广并非像网站建设一样需要专门的技术支持,重要的是如何借助网络这个媒介用一种更有效的营销思路来指导你的推广策略。所以低成本的网络推广并非不可行,关键是你的营销思路是否能建立和掌握。当然前提是还需要对网络有一定的了解和认知。
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