影楼只有走差异化路线才能摆脱双重发展压力
来源:未恩视觉(www.j-show.net) 2015-04-21
作为典型的服务行业,影楼行业或许要比其他行业要有趣的多。创意、竞争、优惠不间断比拼,日益竞争激烈的影楼同行使得影楼人员为了创造业绩不得不打起十二分的精神,也使得影楼行业的发展更具有创意性以及多样性。多元化的价值使得影楼行业变得更加繁荣,也同样使得消费者在影楼选择的时候变得更加理性。一方面同行竞争压力太大,另一方面消费者消费的时候越来越谨慎。双重的压力使得部分影楼招架不住,纷纷推出影楼市场,那么影楼企业怎么样才能获得生存,怎么样获得更多的消费市场,影楼老总苦思冥想,却又没想出一个解决的办法。

那么影楼该如何使自己处于一个相对有利的地位呢?就目前影楼市场上影楼拉拢客源无非是采用降价,赠礼,办活动这老三样。活动期间促销、营销多种方法轮番上阵,殊不知现在的消费者已经对这些方式完全免疫了。现在的消费者对于消费越来越谨慎,他们消费之前通常都会比较多家,很难在刚刚进入影楼就下订单。面对这样的现象,影楼反而再去降价送礼,这样显然不合理。

那么这个时候影楼应该怎么做呢?客户追求的是服务与质量,换句话说,消费者更在意的是影楼消费的性价比。如果你的影楼所提供的产品与服务在其他影楼同样能够获取,那么你的影楼对消费者来说就没有吸引力。影楼想要获得业绩必然要去凸显自己,这个凸显并不是说一味地降价一味地送礼。从产品、服务、品味、环境权方面提升,创造出别的影楼没有唯独自己存在的影楼企业文化特色,这样子影楼在市场竞争中才会有优势,消费者才会对影楼产生兴趣。如果影楼不明白该如何创造自己的特色,那么建议影楼先打造一项独有的服务,然后根据这项服务丰富这个工作内涵,这样子让差异化一步一步地得到体现。

因此只有走差异化路线才能使影楼企业存货,大众化的影楼营销方式必然会被市场淘汰。

提升影楼的核心竞争力才能使我们在这纷纷的战火中生存下来
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